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《绝对成交话术内训手册:打造无往不利的影响力、说服力和销售力》迈克.舒尔茨(Mike_Schultz)&约翰.E.杜尔pdf+epub+mobi+azw3版套装电子书打包免费下载14.2MB

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内容简介:
自《影响力》《销售巨人》之后,**权威的销售培训教材
本来约好的见面,可对方一直推托说没有时间,眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办?请翻开第11 章,RAIN 模式教你学会冷处理。
有人能迅速和对方取得再次约见的机会,而有人联系客户时,对方一听是*,立马挂断。怎么办?请翻开第13 章,RAIN 模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。
客户明明看好产品,但又总是在价格上和你争论不休。怎么办?请翻开第14 章,RAIN 模式教你如何应对价格异议。
……
对话在销售中能成就一切,也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客,赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN 模式就提供了精湛的*对话技巧。
掌握了RAIN 模式的说话技巧,不仅能让你在*短时间成交,还会让你的客户迫不及待,一而再、再而三跟你下订单!

作者简介:
迈克·舒尔茨(Mike Schultz),全美最受热捧的销售顾问,巴布森学院的营销系主任,RAIN Group 创始人。迈克·舒尔茨是销售培训领域和业绩改善方面的大师。他创办的RainToday.com 是世界上*的在线杂志和会员网之一,订阅人数超过10 万,旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。
约翰·E.杜尔(John E. Doerr),宾利大学和巴布森学院讲师,RAIN Group 创始人。约翰·E. 杜尔经常受邀在世界各地做以销售和营销为主题的演讲,并担任欧洲管理学院的执行总监。而且他通过内训和公开课的形式,辅导了全世界上万名销售人员,并协助他们成为*销售专家。

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